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涂鸿川创业者把产品做好最重要

发布时间:2021-01-22 10:35:30 阅读: 来源:融雪剂厂家

高原资本董事总经理涂鸿川

2013年9月11-12日,作为规模最大的创业展示平台,本届创新中国聚集了近100家创业公司登台展示。国内顶尖投资人蔡文胜、邓锋、沈南鹏、熊晓鸽、徐小平、阎焱将担任评委。

在12日上午进行的互联网专场二中,高原资本董事总经理涂鸿川进行了主题演讲,以下为现场文字实录:

正确来说我们是在国内是两个合伙人跟一个秘书,我们在环球,全球大概有将近50个人一个25岁的创业基金。其实今天打算尽可能在10分钟内简短的说几句话,待会还有阎总和徐老师有更精彩的演讲。今天真正的主角不是我们,而是你们这些创业者。

简单介绍一下我们是谁?我们投了多少公司,挣了多少钱,其实那意义并不大。我们其实就是在88年成立,也许和其他的VC不同,我们只投全球TMT领域,其他领域一般不会看,不是说不想投,而是看不懂。然后70%是A轮项目,相对比较早期,在国内其实把这些哥们放在上面,因为没有他们,就没有我们。这些都是我们投的公司的CEO,作为一个VC如果觉得我们没有办法成为让这个创业者可以信赖,觉得有价值的一个VC,就剩我们作为一个基金再挣多少钱,其实这门生意是做不起来。你看这里头,每一天几乎每一周跟他们各方面的沟通,他们是我们的哥们,是我们的好友,也是我们的合伙人,经常说VC是一个风险高的投资,实际上跟在座的创业者各位,也跟这里头有一两个哥们真的是倾家荡产,把自己的钱全都投进唯一的一家公司,和这些创业者和合伙人比起来,我们这些所谓的VC风险那就是太低了。这就是简单来说高原资本是干嘛的,这就是我们的一个理念。

昨天我也做了无线的评委,之后有一个创业者就找了我,他就说你到底怎么来算是一个好的互联网公司,有各种各样的说法,团队,然后产品、市场,那什么叫好的商业模式,在互联网里头,这几年来这是我个人一个见解,因为我们做早期投资没有财报好看,跟PE不同,一位PE朋友说,你们投早期的项目怎么做判断,这是我们判断的其中一个因素。你稍微看一下,这个点精细和爱不释手,我们有不少的创业者到我们公司去谈募资,第一件事请他们先别说商业模式是什么,先别说你怎么去挣钱,作为一个早期的创业公司,产品还没有做好之前,开始想着怎么挣钱,其实风险反而变高,我们其实很在乎这个产品,就是消费者你的用户也好,第一次看到你的产品的时候,他是不是有惊喜,如果没有惊喜其实你这产品是一般般,他不止精细而且他会爱不释手,其实我第一次用iPhone是07年,我还记得第一次到iPhone的时候,价格虽然是不便宜,可是我付了之后,我觉得这完全超出我的预计的价值,所以这就是惊喜,精细之后我对它是爱不释手,所以很多看我们公司也好,包括投的公司也好,经常强调什么时候能够挣钱,什么时候应该大力推广,其实更在乎你这产品,借周鸿祎的一句话,经常说傻瓜用户一看就知道怎么用,这就是一个基本的理念,那好,如果你的用户对你产品精细而且爱不释手,很自然第二件事情就发生,就是所谓的口碑。

苹果刚刚推出的时候,不会做所谓的砸钱推广,完全是口碑相传然后到用户的黏性。为什么提这个?我们经常见很多创业者,为什么需要100万,200万美元,他说我们需要这钱去圈地去推广,我觉得产品没有做到精细,没有做到用户认可,花钱推广把自己做的很烂的产品告诉上千万人,步骤上有口碑相传,你的粉丝用户黏性提高,自然而然就会成为家喻户晓。

这么说到奇虎360第一次花钱到市场推广到了2011年,到了1亿的用户,其实这里头,你看你的用户每个人觉得这个产品真的好,而且家喻户晓,你的品牌价值就提高了,我可以说当我们的用户群没有超过1亿以上的话,根本不去考虑,我怎么从用户这挣钱,这非常重要,作为互联网公司首先你的产品是你的生命,我们经常不是说,一个成功的男人背后有一个伟大的女人,可是,你作为一个创业公司,从这个点到了一个家喻户晓,回头看在过去5年,7年、8年有多少一炮而红的无线互联网家喻户晓,可是到今天他们又下来了,最难的问题在哪?就是颠覆性的新产品,你的2.0在哪,真的很多人就满足于现状,这个领域我们是老大,我们是第一,就不再花心思去想下一个产品是什么。你看听起来像是一个理论,实际上你回头看阿里巴巴,如果说阿里巴巴今天还是在做B2B,就没有今天的阿里巴巴,它从一个淘宝、支付宝、天猫相关的,就每隔一段,我们觉得是这么样,好的互联网的公司,每隔一年半载可能有一个创新的产品出来,而且这个产品创新很快就是超过1亿的用户,刚刚说的阿里巴巴,看看腾讯,其实360的话也是这么样。可是这三家的公司,核心的东西是不变的,别看它推出很多产品,可是你像奇虎360,不管它从安全卫士,从浏览器,不管杀毒,到手机之类,核心的东西对于用户的责任就是安全,如果有一天奇虎在做什么失败的话,做什么都没有用,包括安全搜索。你看腾讯,特别有意思,腾讯的核心DNA是什么?我觉得腾讯最强的DNA在于通讯和互动。其实腾讯也做了浏览器,腾讯也做了安全,可是和微信和QQ比起来,更强的就是腾讯,阿里,好今天阿里巴巴也做了不同的产品,可是最好最核心的在哪,还是对交易。

前一阵子一个美国的投行的分析师跑的过来就说,你怎么看待中概股的互联网公司,你不觉得市值太高了,你们做投行预测明年PE多少倍可以理解,可是互联网不因去年、前年的财务预测未来怎么样,为什么?如果一个巨头今年或者明年没有一个崭新的产品获取2亿、3亿的用户,可以告诉你最好不要买它的股票,这就是互联网的生态。跟做其他行业不同,没有颠覆性的新产品你就没有未来。所以自己的每一家公司,坦白说开董事会,什么花时间在财报那些是其次,其次每一周跟CEO沟通,下一个产品怎么样,从现有的产品怎么延伸下一个突破。

Demo China从第一届做到现在,我们也是赞助商,可是他们从来没有跟我们说,他要多少赞助费,他要怎么样去挣钱,如果这个链条没有做成,你就是想着怎么挣钱,我们就没有今天的大会,可以注意到,他们的每一个细节,真的让我们对大会爱不释手。昨天待了一天惊喜越来越大,口碑越来越好,再这么下去,明年要拿赞助的机会都没有了,因为大家看到了价值。简单来说,作为一个企业也好,或者作为一个VC也好,我们更在乎,包括我们自己很强调这。坦白地说,创业公司十之八九是失败的。跟我们的理念就是说就算是失败,是理所当然,创业是理所当然的失败。可是如果我们不服务好他们,不把这个合作伙伴做好,我觉得,真的,这门生意到此为止。

今天是各位创业者的舞台。有机会做个开场白,谢谢!

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