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站长百科访谈浅谈地方性生活服务类站点的运营

发布时间:2020-07-24 10:24:45 阅读: 来源:融雪剂厂家

站长百科:

欢迎各位参加本期访谈

本期访谈主题为 浅谈地方性生活服务类站点的运营

约请佳宾为刁明明

请大家在访谈时注意秩序

在前期发问和佳宾环节环节请勿插话

交换结束后 将有单独时间接受大家发问

谢谢合作

刁明明:

大家好我是刁刁

站长百科:

现在请刁刁简单自我介绍下

刁明明:

大家好,我是刁明明,大家可以叫我刁刁,非常荣幸参加站长百科访谈,我现在是一个站长,Java程序员出身,以后又自学了、PHP、美工等技术,对网站建设、优化、运营有一定的经验。之前做过电影站、网兜触屏式优惠券打印系统等,2011年创建了合肥时尚网门户网站,通过一年时间摸索,2012年4月正式改版上线。有了一定的经验基础,现在主要在学习一些网络营销的知识。不断学习!不断进步!

站长百科:

好的,发现刁刁的经历还是蛮丰富的,基本上一个站点的运作的所有环节都参与到。你觉得,在地方性站点在运营进程中可以利用的资源有哪些?运营进程中存在的瓶颈又有哪些?

刁明明:

地方性的网站是要给地方性的大众用户阅读,针对的人群市场会很明确,从而展现出商业价值。而一般的地方性网站都是以生活为主,如合肥论坛,万家热线等,本地化信息比较好拓展收集,主要是房产信息、人材信息、二手信息、地方性服务信息和新闻资讯信息等。切入点比较直接,通过地方性的活动、新闻捉住群体,从而用户、商家认可这样的网站。

在现在运营的阶段,存在着资源整合的问题,怎样能够把商家、用户、合作媒体等资源最大化的利用,这些需要有履行力的人去操作这样的团队。

站长百科:

感谢刁刁的回答,我们知道地方性服务类站点在运营的进程中不可避免的要遇到线下推行的问题,相比于线上推行,线下推行的本钱较高,对中小型站点的站长来讲,这是一笔不小的开支。根据你的运营经验来讲,在线下推行的前期,需要做哪些准备工作,来尽量的下降这笔本钱?

刁明明:

先说下线上推行和线下推行的方式,推行两个方式都要并行去做。线上推行主要有QQ推行、链接推行、软文推行、论坛推行、博客推行、微博推行等。线下推行就是传统媒体,如电视、报纸、杂志、电台、广告牌等,这些都比较烧钱,直接和大众对接,通过发放宣传品、礼品、资助企业、团体等活动来扩大在影响面,效果也是非常明显的。中小网站若想进行推行,就必须结合自己的实际情况动身。以线上推行为重点获得更高的流量,线下推行加以辅助。

站长百科:

访问你前面运营的站点发现,该站点的产品(网兜卡)属于消费服务优惠类的项目,那末比较眼前展开较为广泛的团购业务来讲,它的优势又在哪里? 团购业务对该站点的服务带来的冲击主要有哪方面?

刁明明:

网兜卡是集餐饮、休闲、文娱、购物优惠于一体的多功能消费打折卡,可在合肥本地近千家优良加盟商家享受最低折扣。网兜卡加盟商家到达近千余家,持卡会员到达十万余人。网兜卡的推出,极大的方便了消费者,同时也为商家吸引了大批的顾客和起到宣扬推行作用。团购相对网兜优势在于,部份产品优惠力度、推行力度大,方便不需买卡,直接网上消费,短信通知等。

站长百科:

在一个地方性站点的运营进程中,一般都会很重视于社区论坛的交换功能,如何更好的发挥这些功能,从而实现口碑营销的目的,相信是很多同类型站点所关心的问题。那末你觉得如何才能实现更好的社区交换呢?如何才能带动线下活动,实现互动推行的目的?

刁明明:

社区营销要做好,掌控几个要素。

第一是人,社区论坛是个交流平台,有着各色各样的人,里面的内容也是真实的人发真实的文字组成的,要想尽一切办法去感动社区用户,要引导真实的人参与我们的帖子中,重点抓社区论坛中的意见领秀和喜欢互动传播的人。

第二是引爆,还要能够引爆用户的情绪,通常在社区论坛中,这个引爆点是以话题、事件为主,通过一个或多个策划点,点燃用户的积极性,让用户自愿成为核裂变式传播的节点,帮助我们降信息传播出去。

除以上两点,还有就想说一点,故事,故事人人爱看,你会发现电视台差不多都会有这样的节目,如《超级新闻场》等,特别是产生在他人身上的故事,更会引发大众的兴趣。所以我们能够编辑出好的故事,也会有不错的效果,这可能要结合一些的话题、事件了,比如甚么门类似的。想要带动线下活动,活动门坎要低,活动回报率要高,趣味性要强,活动可持续性,约请合作单位。

站长百科:

接下来是另外一个问题。生活服务类网站的目标是使我们可以更贴近生活,更能贴近百姓,容易从周边的生活环境,家人朋友间得到讯息,能真正体味到他们最想要得到的,这就意味着在站点的前期需要对本地的市场做出一定的市场调查分析,那末你在运营这些地方性站点的前期都做过哪些方面的调查?

刁明明:

目标用户群体的调查分析,对全部站点的架构,设计,模块,组成一个调查报表,通过网络或线下,对用户进行投票、意见咨询等。然后充分发掘自己善于的行业和栏目去主攻,资讯、活动等资源的最大化利用。

站长百科:

看来这也是一个复杂细致的进程,站长们在具体运作进程中要多多耐心。下面一个问题是:地方性的站点,很少会出现同类型站点唯一的情况,也就是说地方性站点历来就不缺少竞争者,那末你是如何看待与这些竞争站点之间的关系的呢?

刁明明:

这个正是一开始斟酌的问题之一,大家都做地方性,核心竞争力很大,所以只有模式的创新,才能占据市场,所以开始选择了行业竞争小,未来市场占有率大的去做,我们也有信心去完成这个平台。其实有竞争才有进步,这样才能发展的更快!

站长百科:

接下来的问题与刁刁运作过的站点有关,视察你所运营过站点,发现虽同属地方性的站点,但之间的跨度还是蛮大的。那末,你认为对地方性站点,主要存在哪些盈利模式可供参考?

刁明明:

比如

招商

活动策划推行

在线广告,按点击次数收费。

品牌黄页展现

为商家撰写软文广告,从侧面对商家进行宣扬。

地方性的付费电子杂志。

发行付费会员卡

B2C平台在线及时消费模式等,其实好的盈利模式很多,成功的方法很多,成功的人却很少,就看你如何运营去操作,做一个成功的人。

站长百科:

上面提到了和商家的联系,确切在地方性服务类站点运作进程中一般都需要与线下商家(客户)进行业务的来往,那末你认为想要吸引线下商家参与站点需要注意哪几个方面?如何才能保持与商家的良好关系?

刁明明:

肯定商家的资源和需求,肯定本身的资源和需求,找到双方的结合点。深入发掘本身资源,有效的扩大资源价值,在实际操作时,利用好资源,网站与商家的人气,口碑等。

明确4件事,

你是谁

你是做什么的

你能给对方甚么

你想要甚么。

这是做BD商务拓展所斟酌的一些问题。保持良好关系,掌控几个原则吧,

诚实

同等

礼貌

感恩

为对方着想。

这也是本人想到几个见解,交换沟通,就是做销售业务。

站长百科:

下一个问题又将回归到一个常规的话题,网站推行。大家都知道网站推行是任何站点不可避免的工作,对地方性的站点,它的推行手法与方式与其他类型的站点又有哪些不同?

刁明明:

以最小的本钱获得最大的利益,地方性站点确切不同于其他类型网站,除一些常规网站推行以外,还有一点也是现在所做的重点,资源合作推行,企业之间通过交换各自的优势资源,以此到达相互宣扬推行效果,如资讯互换、广告互换、流量互换等资源互换,这也是和《今报》一直合作的工作。

站长百科:

上面谈到的传统媒体《今报》,那末在你实际的运作进程中觉得传统媒体与网络媒体的合作有甚么好处,其效果怎样?

刁明明:

刚刚也提到几点,我说下传统媒体其特点表现于:

覆盖率

到达率

注意率

权威性

感染力

实时性

持久性。

通过视察传统媒体,而网络媒体特点突出,

覆盖范围广

信息容量大

试听效果

实时性与持久性的统一

广告投放精准。

通过二者之间综合取长补短,让平台更及时,更广泛,更权威。

站长百科:

本期访谈发问部份到此结束,感谢刁刁的参与支持。

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