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综述变革中的手机市场

发布时间:2020-02-11 08:06:14 阅读: 来源:融雪剂厂家

上月信息产业部作出了放宽手机市场牌照的姿态,自此,从1999年开始一直影响中国手机市场的手机牌照政策终于出现了松动,这也为中国手机市场未来的发展确立了政策基调。

1999年1月,信息产业部和国家计委共同发布《关于加快移动通信产业发展的若干意见》,业内简称5号令,其中对国内生产和销售手机制订了严格的审批制度。截至目前,国内发放手机生产牌照48张,其中GSM手机牌照29张,CDMA手机牌照19张,并有36家厂商通过合资或者独资的方式获得了手机生产许可。由于国内厂商在手机牌照的审批上得到明显的实惠,因此业内普遍认为5号令的根本目的在于保护国内手机生产企业。

变革势在必行

信息产业部之所以会考虑放宽手机生产牌照的限制,主要由国内手机市场的发展现状所决定。首先,国内手机厂商经过近年来的快速发展已经日趋成熟,原有法规的使命已经完成。政策制订之初,国内手机市场基本上被国际厂商所垄断,少量国内品牌手机不仅产量小,而且质量差,用户认知度低。在这种情况下,制订保护民族产业的相关政策对国内企业的良性发展非常有利。但现在国产手机在质量上已经有了质的飞跃,市场份额不断提高,2004年上半年国产手机的市场份额已经达到60%以上。在这种情况下,继续对手机市场实施严格的限制,已经失去了客观依据。

其次,原有法规在一定程度上为手机市场的竞争带来了不利影响。虽然政府对手机生产牌照实施了严格的审批手段,但实际上并没有对手机市场的竞争产生实质影响。很多急于进入手机市场的厂商通过购买牌照使用权的方式,曲线获得了市场许可证。这也是目前虽然拥有手机生产牌照的厂商数量有限,但手机品牌却层出不穷的根本原因所在。一方面,对于部分拥有手机牌照的厂商来说,通过牌照转让,可以获得比依靠手机生产、销售的厂商来得简单的利润,因而对生产和技术开发的投入越来越少。另一方面,对于真正生产、销售手机,但却没有手机牌照的厂商而言,却要付出额外的成本。在市场经济不断发展的情况下,严格的牌照审批政策已经限制了市场资金的有序流通,构成了市场的不正当竞争。

最后,消费需求多样化,市场供给也需要多元化。经过五年来的发展,用户的手机消费更加多样化,从6000元以上的高端手机到1000元以下的低端手机都拥有了稳定的客户群。在这种情况下,增加新的手机厂商将有助于调整市场供给结构。更多不同类型的厂商,如IT厂商、家电厂商,加入手机生产领域,将可以通过充分发挥自身特点为消费者提供多样化的产品,满足消费者多样化的需求。

虽然信息产业部有放宽手机牌照审批的意图,但可以肯定的是,手机的生产和销售仍然需要宏观调控来加以引导。目前国内手机厂商的产能已经在2亿部/年以上,2004年1~4月手机产量已经达到八千多万台。厂商为了降低单机价格,不断地扩大生产规模,实现规模效益,客观上使国产手机的产量不断扩大。而国内手机市场的容量基本上维持在7000万部/年~8000万部/年。如果无限度地放宽生产限制,必定使市场的竞争更加激烈,并引发新一轮的市场变革。

变革方向所在

开拓国外市场已经成为国产厂商的当务之急。国内市场的容量有限,而国外新兴市场将成为厂商突围的关键。东南亚、非洲等地区都将成为国内厂商淘金的重点。波导、TCL等国内重量级手机生产厂商都已经有了实质性的动作,对外出口呈现快速上升的趋势。但由于手机专利等方面因素的限制,国内手机厂商的海外拓展策略也将出现分化,不同厂商将根据自身特点选择“自有品牌”和“贴牌生产”两种形式。

加快手机的更新速度,提高产品的附加值,也是目前手机厂商的可选策略。在现阶段手机用户数基本趋于饱和的情况下,增大手机销售量的途径只有从加快手机的更新速度入手,用更新的产品吸引用户加快购买,将手机从耐用消费品变为时尚消费品。从目前来看,手机已经具备了大规模更新的条件。手机不但作为通信工具存在,还将成为个人信息中心,网络、拍照、PDA等功能都将在手机上融合,3G无线网络的建设也为手机的更新提供了网络基础。作为手机厂商来说,如果能抓住手机更新换代的有利时机,将使自己在未来的市场竞争中占据有利的位置。

由于牌照申请难度降低,客观上也降低了牌照的含金量,部分以转卖牌照作为主要利润来源的厂商将失去生存空间,因此必须在自己生产和放弃之间作出选择。虽然现在有许多厂商等待进入手机市场,但由于门槛降低导致了市场环境的变化,也一定会有厂商不愿真正地迈入手机生产领域。因此,必然会有新的厂商进入,也必然会有老的厂商退出。

由于市场竞争的加剧,吸引用户将成为厂商生存的重点。增加二次购机甚至多次购机的用户数量,深入了解用户需求,提高用户忠诚度将成为厂商应对竞争的重要手段。在传统价格促销的基础上,也必然会衍生出多种促销方式,例如积分促销、以旧换新等等。国内厂商应该早日放弃对牌照的依赖,从苦练内功入手,迎接市场挑战。

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