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绿森数码娄韶山8年发展走自己的步调

发布时间:2020-02-11 05:06:39 阅读: 来源:融雪剂厂家

2003年,中国在数码行业的独立电子商务平台还并不多见,8年后,京东商城、新蛋网、库巴购物网以及国美、苏宁的线上业务都红红火火开展起来,而8年来,坚持一步一个脚印的绿森数码(始终按照自己的“步调”向前。 没有锋芒毕露,没有修饰包装,言语简练却真切的绿森数码创始人娄韶山在与速途网半个小时的交流中,展现出了一个颇具活力、稳健扩展的数码网上商城。

图:绿森数码创始人娄韶山(速途网配图)

自温州起家的绿森数码,最初选择了在温州与北京两座城市设立公司,以照应中国的南北市场。这个从数码相机入手、于2002年开始试水电子商务的公司发现,并不存在电子商务环境,同时,传统市场的价格也不透明,绿森在保障用户购物安全方面狠下功夫,并在线上论坛和线下俱乐部组织活动,与用户互动,逐渐突显出绿森的优势,用户对传统市场上价格不菲的“新玩意儿”也开始很快得以接受,并放心在网上完成购物,

于是,绿森数码从事网上数码产品销售的事业发展开来,并一发不可收拾。如今,绿森数码已在上海设立了分公司,下一步将计划在成都或者重庆设立1家分公司,布局西南市场。

“我们大概占据了国内数码相机差不多1/10的份额。”娄韶山曾对媒体如此表示。2010年实现销售额超过2.5亿元的绿森数码。娄韶山也非常有信心地对速途网表示,预计今年的销售业绩能突破5亿。

如此自信的根源便是绿森数码著名的“十大优势”,包括货源、物流、服务等方面,而供应链环节的代理模式既是绿森数码的特色,也是未来会继续重视和提高的部分。

目前,绿森已是柯达、富士、卡西欧、奥林巴斯、佳能、松下、三星等数码相机的核心代理商,与厂家是直接签约合作,却又不破坏传统的渠道架构,娄韶山认为,这是保障消费者权益的前提。

解决了稳定供货渠道问题之后,绿森数码开始注重快递、优化供应链、平台扩展和产品品类的扩充等。与EMS和顺丰快递合作多年的绿森数码十分信得过合作伙伴的能力。娄韶山告诉速途网,现在绿森数码的产品有90%可以实现24小时送达,余下部分也要求次日送达。

“现在的问题不在资金上,而是要读透市场,有计划地做好产品扩充。”在继2008年启动手机业务之后,2009年绿森数码再度向笔记本、小家电发力,从目前的销售情况来看,手机和笔记本业务已经占到了总销售业绩的80%。

相对于其他网购商城在努力部署大规模建仓储、物流的策略,娄韶山认为绿森数码目前不会受到物流的牵制。绿森数码的销售产品以轻巧产品为主,在物流上暂时不会有太大压力,未来2-3年会考虑做大件的电器,那也不可避免地会加强物流的建设。

如今,3C行业的电子商务市场素有“北京东,南新蛋”的说法,虽然并不能完全代表中国3C行业的现状,但从侧面反映出了3C领域的竞争日趋激烈,各种同品类网站开始齐齐发力。

娄韶山对行业竞争的解读为“整体是向好的方向发展”,他说到,“竞争加速了传统行业不断膨胀,同时,同行间的竞争,也培养了消费者的认同。”在娄韶山看来,整个市场环境导致所有商家都在价格上做过多竞争,这是无序的。绿森数码一直不惧怕竞争,坦然接受和适应市场变化的心态,也让绿森数码成为“商务部电子商务示范企业”,预计今年将达到5个亿的销售业绩,将会是绿森数码在行业低调“喊”出的一个声音。(刘振宇)

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